Le growth marketing

Comprendre le growth marketing

Contrairement aux stratégies de marketing traditionnelles, le growth marketing se concentre plus sur les besoins et les désirs des clients que sur les objectifs de l’entreprise. Cette approche permet de créer des expériences client plus personnalisées et plus satisfaisantes. Il fonctionne par itération avec de nombreuses expérimentations qui permettent de tester et valider des hypothèses en se fondant sur les données récoltées pendant les tests.

Le framework AARRR

Les growth marketers  utilisent un framework appelé AARRR, qui représente les différents états de conversion du client. 

Acquisition : attirer des visiteurs qualifiés sur le site web ou l’application de l’entreprise. Cela peut être fait par le biais de publicités, de SEO, de contenu, de réseaux sociaux, etc.

Activation : encourager les visiteurs à s’engager avec l’entreprise en effectuant une action spécifique comme la création d’un compte, pour les amener à comprendre la réelle valeur ajoutée de l’offre.

Rétention : fidéliser les clients existants en offrant une expérience de qualité et en les engageant régulièrement.

Referral : encourager les clients existants à recommander l’entreprise à d’autres personnes, en offrant des incitations ou des programmes de parrainage.

Revenue : augmenter les revenus de l’entreprise en encourageant les clients à effectuer des achats supplémentaires ou en augmentant le montant moyen des transactions.

L’écosystème du growth marketing

Le growth marketing est un domaine passionnant pour ceux qui aiment les défis, l’innovation, et la satisfaction de voir un produit ou un service prospérer grâce à leurs efforts. En formation initiale ou en reconversion, c’est une opportunité d’entrer dans un secteur en pleine croissance, où l’apprentissage continu et la capacité d’adaptation sont des atouts précieux.

Le growth marketing est particulièrement prisé par les startups et les entreprises technologiques. Dans ces environnements dynamiques, où la rapidité de croissance et l’innovation sont essentielles, les growth marketers apportent une valeur inestimable. Ils sont les artisans de stratégies marketing créatives et orientées données, conçues pour attirer rapidement une base d’utilisateurs et augmenter les revenus. Ces professionnels se concentrent non seulement sur l’acquisition de clients, mais aussi sur leur rétention et leur engagement à long terme, en utilisant des techniques telles que l’optimisation de la conversion, le marketing de contenu, l’automatisation du marketing, et les campagnes personnalisées.

Les startups, en particulier, trouvent dans le growth marketing un allié clé pour se faire une place sur des marchés souvent saturés. Avec des ressources limitées, ces jeunes entreprises misent sur des approches créatives et des expérimentations rapides pour déterminer les canaux et les messages les plus efficaces.

Dans le secteur technologique, où les produits peuvent être hautement spécialisés et les cycles de vente complexes, le growth marketing permet de simplifier et d’humaniser la communication, en rendant les produits plus accessibles et désirables pour le grand public.

Faire carrière dans le growth marketing

Faire carrière dans le growth marketing offre une trajectoire professionnelle passionnante et enrichissante, particulièrement pour ceux qui aiment l’innovation et les défis constants.

Ce domaine, en constante évolution, nécessite une combinaison de compétences en marketing, analyse de données, et créativité.

En tant que growth marketer, vous aurez l’opportunité de travailler sur divers aspects du marketing numérique, de la publicité en ligne à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), du marketing de contenu à l’email marketing, en passant par l’analyse de données.

La capacité à tester, mesurer, et ajuster rapidement les stratégies est essentielle.

Cette carrière n’est pas linéaire et permet une grande flexibilité, offrant des opportunités de travailler dans différents secteurs et types d’entreprises, des startups dynamiques aux grandes entreprises établies qui veulent explorer ces stratégies.

De plus, avec l’importance croissante du numérique dans le business des entreprises, les compétences en growth marketing sont de plus en plus demandées, offrant d’excellentes perspectives de carrière et de développement professionnel. En vous spécialisant dans ce domaine, vous vous positionnez à l’avant-garde du marketing moderne, avec la possibilité d’avoir un impact significatif sur la croissance et le succès des entreprises.