La prospection commerciale BtoB 3.0 : Stratégies digitales et tactiques performantes
La prospection commerciale en BtoB a radicalement évolué avec l’essor du digital. Les techniques traditionnelles ne suffisent plus pour générer des leads qualifiés et convertir efficacement. Cette formation vous apporte une méthodologie innovante, combinant growth hacking, social selling et outils d’automatisation, pour booster votre acquisition client.
Apprenez à moderniser vos approches de prospection commerciale en BtoB grâce aux leviers digitaux. Cette formation vous aidera à structurer une stratégie efficace, en combinant techniques éprouvées et outils performants pour maximiser votre taux de conversion.
Les objectifs de formation
- Comprendre les nouvelles dynamiques de la prospection commerciale BtoB
- Maîtriser les outils digitaux (LinkedIn, automation, CRM, cold emailing)
- Concevoir et mettre en place une stratégie de prospection efficace et scalable
Les pré-requis
Expérience en vente BtoB ou en développement commercial
Notions de marketing digital (LinkedIn, emailing, CRM) appréciées
Le programme
- Introduction
- Évolution de la prospection BtoB : de la prospection traditionnelle aux nouvelles stratégies digitales
- Comprendre les attentes des prospects aujourd’hui
- Les fondamentaux d’une prospection digitale réussie
- Le mindset du commercial 3.0
- Identifier et cibler ses prospects avec précision
- Création d’une proposition de valeur percutante
- Exploiter les outils digitaux pour automatiser et scaler sa prospection
- LinkedIn & le social selling : optimiser son profil, publier, engager
- Cold emailing : principes, copywriting et automatisation
- CRM et outils de nurturing : suivre et relancer ses leads efficacement
- Mise en pratique et optimisation des stratégies
- Création d’une séquence de prospection efficace
- Analyse des KPI et ajustements stratégiques
- Atelier : construction de son plan d’action personnalisé
- Conclusion et mise en pratique
- Synthèse des apprentissages
- Évaluation des acquis et retours d’expérience
- Plan d’action post-formation
Inscrivez-vous individuellement ou en petit groupe et profitez d'une formation enrichie par l'échange avec des professionnels d'autres entreprises.
A partir de 2180€ HT par jour et par personne (finançable via OPCO)
Nos formations intra s'adaptent à vos besoins, en présentiel dans vos locaux, à distance ou sur nos campus.
Sessions sur-mesure
Nous réalisons aussi des formations sur-mesure, adaptées à vos besoins ou à vos expertises métiers. N'hésitez pas à prendre rendez vous avec notre équipe commerciale.
L'équipe pédagogique
Intervenant expert en prospection digitale et stratégie commerciale.
A propos d’Oreegami :
Notre équipe pédagogique est composée de consultants experts, alliant une parfaite maîtrise des métiers du marketing, de la communication et de la donnée à un savoir-faire pédagogique éprouvé. Nos formations, animées par des professionnels reconnus du secteur, sont continuellement mises à jour pour intégrer les dernières tendances et offrir des apprentissages concrets et directement applicables.
Les modalités pédagogiques
Apports théoriques, cas pratiques, exercices interactifs, mises en situation, ateliers en groupe
Les modalités d'évaluation
Quiz en fin de session, mises en situation, étude de cas, plan d’action individuel évalué par le formateur
Ils forment déjà leurs équipes
avec Oreegami.
Navigation
Navigation
Navigation
Navigation
Navigation
Navigation